May 8th, 2015

Манипулирование словами

images (308x164, 17Kb)«Говорить – это всегда манипулировать». Джон Гриндер.

Пользуясь ловкостью рук, карточный фокусник различными движениями отвлекает внимание зрителей от того, что он делает с картами. Таким образом, их внимание направляется в одно место, тогда как действительно значимые действия совершаются совсем в другом. Такое "перенаправление" ловкость рук вводит наблюдателя в заблуждение, создавая иллюзию, результатом которой становится шок для сознания. Это получило отражение в утверждении, которое порождает дальнейшие иллюзии: "Руки быстрее глаз".
То же самое может случиться (и случается) и при вербальном поведении. На самом же деле всё это время и происходит при взаимодействии между людьми.

Больше эмоций, чем размышлений
Использование эмоционального аспекта — это классическая технология для блокирования рационального анализа и критического восприятия. Кроме того, использование эмоционального фактора позволяет открыть дверь в подсознательное, чтобы доставлять туда мысли, желания, страхи, опасения, принуждение или нужные модели поведения.

Трюизмы или очевидные высказывания
 То есть те фразы, с которыми любой человек автоматически согласится. Эти фразы применяются, чтобы без напряжения вызвать реакцию «Да». Затем вы высказываете свое желание. И так как партнер уже несколько раз согласился с вами, велика вероятность, что он легко согласится и с последним высказыванием.
Например:
– Периодически люди наводят порядок в своей комнате. Убирают лишнее, вытирают пыль, пылесосят… Поэтому ты можешь убрать игрушки в своей комнате.
– Люди устроены так, что им время от времени требуется спать. Все люди ложатся спать в разное время. Часто дети ложатся спать вечером. Уже вечер. Поэтому ты можешь идти ложиться спать.

Collapse )

 

Оригинал записи и комментарии на LiveInternet.ru